繰り返しの謎解き商会

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コミュニケーション能力が上手くなるコツ。向上改善するきっかけとは、について書かれた本。小西利行『伝わっているか?』読書感想。会話の工夫をして仕事に活かす

      2017/11/19

 

ビジネス書・コミュニケーション。コピーライター、小西利行『伝わっているか?』(宣伝会議)の感想です。

 

コミュニケーション能力が上手くなるコツはあるだろうか。

 

会話で使う言葉を工夫して、仕事に活かしたりして、コミュニケーション能力を向上、改善したりするコツ・方法アイデア話す力・聞く力。

 

面白い本を手に取りました。イルカがスナックに来るっていう本です(いろいろ説明ぶった切りすぎ)。

 

もといもとい。コミュニケーション能力が上手くなるきっかけとは何か、について書かれた本です。コピーライター、小西利行さんの書かれた本『伝わっているか?』。読書おすすめする1冊。

 

日々、仕事をする上で、生活する上で、どうしても相手は必要となってきます。そこでどう対応するのかにコミュニケーションは確実に関わるわけですが、能力としてこう考えてるとうまくいくコツは知りたいものです。

 

何? そういうことを、イルカから教わるのはシャクだ? シャチだ? クジラだ?

 

うーん、キューキュー言っててなかなかかわいいですよ……。

 

「伝わっているか?」って、スナックで注文するの、塩水ですけど……。キューキュー言って飲みますけども。

 

小西利行『伝わっているか?』、コミュニケーション能力がアップするヒントが書かれてる本です。是非とも、読書をおすすめします。

 

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目次

小西利行『伝わっているか?』、イルカ、そして、イルカ。

定価・1400円+税。252ページ。

 

コピーライター、小西利行氏の著作。

 

帯に、作家伊坂幸太郎の推薦文。

「自分の発想やノウハウを

出し惜しみせずに教えてくれる

そして、可愛いし楽しい。

というか、小西さん、

こんなに教えてくれていいんですか?」

 

割と近所の本屋さんで購入。手に取ったのは、帯が伊坂さんだったからなんですよ。と言っても、特に、伊坂さんのファンでもないんですけど……、いいかなぁと思って。

 

小西さんの名前もこのときに知りました。

 

帯が波の形になっているのもいいですよ。イルカが浮いて(?)ます。ちらっと見えてるのは、浮き輪。

 

小西利行『伝わっているか?』、イルカによる、コミュニケーションお悩み解決本

スナックをオヤジさんから引き継いだももこ(本名・桃太郎)の元に、イルカが訪ねてきます。

 

そのスナックにやってくる面々の相談事を解決していく形で進みます。全10話+α。

 

んっ? イルカがどうしてスナックに訪ねてこられるのかって? そういうことは気にしたらいけません。

 

ジブリの名作『紅の豚』で、豚が堂々と街を歩いたり銀行に行ったりしてるのを「変だー、変だー」って、言わないでしょう?

 

いいんです、イルカ、スナックに来るんです。来ちゃうんです。

 

そして、塩水を頼むんです(文字太くしちゃった……)。

 

このイルカが全編に渡って、素敵なんですよ。つっぱってるところもあり、そうでないところもあるのだけど……。憎めないんだな、これが。

 

「伝わっているか?」でイルカですよ。

 

駄洒落でございます。キューキュー。

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イルカの語る、「伝える」と「伝わる」の違い

「伝える」と言うと、矢印が→と、相手に向かうだけのイメージ(言ったことによって、責任を放棄する感じ。責任を相手に移す感じ)。

 

一方、「伝わる」というのは、矢印が一旦→と相手に向かって行くところは「伝える」と近しくても、それだけで終わらず相手から←帰ってくるものがある(責任の放棄はないし、相手に移してもいない)。

 

この差はでかい。とてつもなく、でかい。

「なんとかして「伝えよう」と思えば思うほど、うまくいかないのです。実は「コミュニケーションって難しいな」と思っている人のほとんどは、「伝えよう」として失敗します。一生懸命考えた結果なのに、逆に怒らせてしまったり、気持ちが間違って伝わったりしてしまう。仕事でも、恋愛でも、政治でも、本当に多くの人が、「伝えよう」として逆効果の結果を生み出し、途方に暮れてしまうのです。

 

それはなぜか?

 

答えは簡単。

 

「伝える」ことばかり考えると、結局、相手のことを考えず、自分の意志を押し通すエゴになってしまうなってしまうからです」(4p)

自分もかなりの経験がありますが、承認欲求の強いときというのは、行動が「伝える」状態になっているのだと思います。

 

自分はこれだけやっているのだから、認められないはずはない、などと、たわけたことを。

 

もう今考えれば、見てられないくらいなアホな時期もありました。ので、以下、反省をして。

 

関連→承認欲求を健全に満たす方法。強すぎる欲求からこじらせずに解消解放するには、男女問わず満たす容量を把握すること。自己顕示欲も同じ【SNS・仕事・ストレス】

 

関連→自己評価は高いより低いときに、男性女性問わず効果ある特徴あり。コミュニケーションをとる上で、心理的に意味が生まれる理由【仕事・お金・性格・長所短所】

 

関連→エッセイ書いてコンテストで賞もらい、仕事して印税で暮らしたいと無謀にも相談。芸能人でもないのに無理だろと。ネタに面白さがあればいいんじゃないと【ブログ】

 

関連→小説すばる新人賞に応募。一次選考通過ならずサヨナラ。枚数、原稿用紙450枚。最終選考に残ると信じて疑わず。賞金欲しかった…、印税、芥川賞、直木賞って妄想も

 

承認欲求ワッショイ状態……俺は認められてトーゼンモード。そういうときは大抵、鼻が高くなっていく。

そうすると、自分のバランスを取ることに必死になり相手が全く見えなくなる。コミュニケーションもうまくとれません。

 

認めてほしい、認めてほしい、認めてほしい、だけを「伝える」わけです。

 

自分の伝えたいことはすこぶる良く理解している。だから「伝えられる」。行動に移せる。

 

行動に移せるのだけど、相手が見えない。

 

だけどそれは、一方通行の道を作れるということだ。自分だけが通れる道を作れるということだ。道の作られ方の癖も自分しか知らない。相手がそこを通る隙間がない。視点はひとつ。

 

もし、そんな道を相手が通ろうとすることがあれば、相手に傷が付き、道にも傷がつくであろう。

 

無傷で通れるような整備をしていないのだから。

 

平穏無事なんてことはない。

 

窮屈な道作りばかりで、相手のことはあまり考えないのであるから、「伝わらない」。

 

嗚呼……。

 

関連→努力は人を裏切らない。努力は必ず報われる。2つのことわざ名言の意味とは。アピールしすぎは綺麗事になり嘘に近づく。才能は工夫して継続していく。

 

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相手の使いやすい形に変えられるか? 伝わっているか?

伝えるのではなく、伝わる。

 

伝えるというのは、どこか冷たい感じがあるけれど、伝わるというのは温かみのある感じがある。

 

承認されたい人が求めているものは、冷たいものではなくって温かみのあるものでしょう?

 

温かみが欲しくって行動しても、手に入るのは冷たいもの。

 

相手に伝える過程にあるものではなく、伝わってゆく過程にあるものって、いったいなんなのでしょうか?

道のりが一方通行だとよろしくないのはわかります。

 

何? 「言えばわかるよ?」 ノンノンノン。

 

呆れちゃいますよ、その言葉。

 

ひとつ引用します。

「相手が自分のメリットをリアルに想像できれば、その嬉しさで心が動く」(70p)

自分が承認されたいことを相手が「使ったとき」のメリット。これが想像できるかどうか。

 

承認されたいことを「ああ、これだなぁ、イケるなぁ」と相手が思えれば、承認されてますよね? よって、欲求は満たされる。温かい。

 

承認されたいことのむき出しではなく、承認されたいことにメリットをくっつけて、相手に提示できるかどうか。そのためには、いかに承認欲求というものを砕いておけるか……(固まりであるときは冷たいのだけど、細かくなっているとぬくもりも持ち出すというイメージ)。

 

ところが、そううまくいくことはない。かなりの割合でメリットが表示されず、相手は素通りする。

 

なんでなのさ!

「人は、目で見たものや耳で聞いた膨大な情報のうち、いらないモノを無視するようにできている。覚えるのは、有益なことや面白いこと。つまり自分に「必要なこと」だけ。見ているはずの電車広告のほとんどを忘れてるのは、つまり、そこに書かれてる言葉が必要じゃなかったってことだ」(24p)

承認されたい欲求が固まりのままだから、冷たいから必要とされない。

 

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承認されたいのであれば、形を変えないといけない。つまり、「相手にとって使いやすい形に変えられるか、どうか?」。

承認されたいことを加工して、使いやすく、かつメリットも込められるかどうか。

 

ふたつ提示する必要があるんですね。

 

この行動ができると、行きも帰りもある道を作ることができるようになるのではなかろうか?

 

つまり、承認されたい一心で作られる道は一方向なのだけど、同時にメリットも介在している。

 

すると、一方向の横に誰かが通れる道も作ることになる。

 

「隣、開けておきますね」

 

ここまでこないと、相手には伝わらない。伝わらないと相手は動かない。ぬくもりもない。

 

さて、メリットって、何でしょうか?

 

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メリット シャンプー レギュラー 200ml

 

人が生きる上で欲しているもののひとつ、ネタを介したコミュニケーションによる承認

メリットって言ったら、そりゃーシャンプーですよ、花王の(違)。って、ベタベタ。

 

えー、ごほんごほん。

 

赤ちゃんから老人まで、人間という人間、年齢、性別、仕事、立場など、全く関係なく欲しているものがあると思うんです。

 

当たり前のことと言えば、当たり前なんですが……。

 

欲してるもの。それは、ネタです。ネタ。

 

「人はネタを欲する」。

 

それは、生きて行くために欲するんです。

 

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相手に伝わるネタを欲するのが人間

キョロキョロ探していませんか?

 

しゃべるネタとか、ブログに書くネタとか、自分が面白くなるネタ、エトセトラ……。

 

自分にとってネタにならないものは、無視されます。興味というのはそういうものでありましょう。



そういう姿って、ほんと人間だなぁって思います。

 

探しちゃうのが、正常。探しちゃうの、正解。探さないのは……、ああいやいや、それはそれは……イヤミになるから割愛して……。

 

さて、メリットというのは、いわば、ネタと言ってもいいと思います。

 

ただ、ネタにされるというのは、なかなか「承認欲求」とお友達になれない面があるんです。自分の「承認されたい形」ではない形でネタにされるということもありますから。

 

しかし、「承認される」=「伝わる」ということは「ひとりでできるものじゃない」。であるからして、車線が1本では駄目で、ほかにいくつか必要になる。

 

それはネタの通り道なんですね。リアクションの戻ってくる道とも言えるでしょうか。

 

『伝わっているか?』にもネタ化の話は出てきます。

「たとえば、すごくいい話でも、説明が難しいとつぶやきづらい。この時代、何かを話題にするためには、人から人へとシェアされる方がいい。だから、面白さがカンタンに人に伝わるように、13文字ぐらいの短い文章で「ネタ化」することが必要なんだ」(122p)

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伝わって行くところには、ネタとボケが追いかけっこしてると思うんです。しかも、仲良く

ちょっと長くなりますが、こんなお話を。

「同年輩の広告制作者から「いちどウチに飲みにおいでよ」と誘われた。

前記のような状態で(※飲みに来ませんかというのを断ると、じゃあ行っていいですかとなる)、まいにち飲んでいるのだが、飲む相手にも順序があって、「そのうちに」と返事していたのだが、なんども断るのも悪いと思って出掛けたのだった。

ご家族に紹介され挨拶をして示されたリビングに腰を下ろす。と、彼がウイスキーとグラスを持ってきた。そのウイスキーを一瞥して、わたしはカチンと来た。いや、悪いウイスキーではない。世界に流通している誰でも知っている酒である。

なのに、なぜ頭に来たのか。そのウイスキーには、何ら情報もキャラクターもないからであった。いつも行く飲み屋にもある酒だが、わざわざ招かれた席で出されると、単なるアルコールにしか見えない。「これでも飲んでおけ」といわれているような気がした。

これは、高価であるとかないとかいう話ではなく、むしろ、「これ、旅行で買ってきたんだ、安いよ、130円だった。飲めるかなあ」というウイスキーなら大歓迎だ。また、「これ。このウイスキー飲んだことある? これ、世界一まずいと思う、飲んでみる」というのもうれしい。

ようするに、何の情報もない商品、それについて語る内容の無い商品を出されることに反発しているのだ。飲んで噴き出すほどまずいウイスキーなんて出会わないほど、品質が揃った時代だからこそ、サービスをするというのなら、そこに何らかの情報がほしいのだ

人とひとの間に置けば、そこから会話がはじまるモノ、語るべき内容を持つモノこそ、今はご馳走なのである」

仲畑貴志『みんなに好かれようとして、みんなに嫌われる(勝つ広告のぜんぶ)』(宣伝会議)より

 

承認欲求バリバリな人が、言いたいことが伝わらず失敗するのは、「語る内容の無い商品」として相手に提示するからでありましょう。

 

相手が使えるメリットもネタもボケもない……。想像するだけで悲惨な風景ですよ。私もかつて、壮大にそんなだった……。今もあまり変わってないかもしれないけど……(をいをい)。

 

承認されたいことを、語る内容のあるものとして提示できる形に変えてあげれば、どうにかうまくいくかもしれない。

 

いずれにしても、承認してほしい形から変えないと始まらないわけですね。

 

関連→Amazonのレビューは、競馬予想みたいなもの。あてにならないひどいものあれば、面白い傑作もある。信憑性・信頼性・影響の考え方

 

関連→信頼関係の築き方は、仕事、恋愛、男女問わず繰り返しの行動が意味を持つ。発展も修復もコミュニケーションから

 

関連→面白い芸人の人気の流行があっても、言葉の応酬ネタでウケを取るより、完全な漫才コントで笑いを取るほうが強いんじゃないかと思った話

 

コミュニケーション能力を円滑に向上改善するコツ本。小西利行『伝わっているか?』(宣伝会議)・まとめ

小西利行『伝わっているか?』には、20のメソッドが登場します。

「メソッド1 だけしか

メソッド2 選ばれてマス

メソッド3 共感図

メソッド4 アゲサゲ

メソッド5 ごほうび

メソッド6 ゲーム化

メソッド7 喜怒哀楽

メソッド8 続きはあとで

メソッド9 ひとコマ目標

メソッド10 あるない

メソッド11 プラス新しい

メソッド12 ひらめきスロット

メソッド13 イメチェン

メソッド14 カンタン解

メソッド15 なりきり

メソッド16 スリーポイント

メソッド17 ムリヤリルール

メソッド18 永久指標

メソッド19 なぜなぜ?

メソッド20 なんすか力」(248-252p)

このメソッドは、メリットをネタに変化させるための手段だと思う。ボケると言ってもいいのかもしれない。

 

承認されたいと思うことがある人にとって、うまくいくかもしれないヒントに溢れている気がします。

 

繰り返しになりますが、承認されたいことを、伝えたい状態のものを伝える方向へ加工するメソッドですよ。

 

そして、コミュニケーションに迷う人にはおすすめです。

「答えは、いつも、相手の中にある」(5p)

 

余談

『伝わっているか?』に登場します、イルカにうってつけなアイテムはこれでしょう。

 

夏が好きな人のためのキッチュなビーチボール型ライトーISUTA

夏の海レジャーには欠かせない“ビーチボール”を、ペンダントライトのモチーフにしたこちらは、屋内用の照明器具。

吊り下げる高さが調整可能な3mのハンギング・ケーブルと、ホワイトのカップ型シーリングローズが付いている。

赤、青、白、黄色のポップなカラーは、機能的なレイアウトになりがちなキッチンなど、家の中をぱっと明るくしてくれそうだし、サーファーや子ども遊び場にもぴったりかも。

ももこのいるスナックにあるとぴったり?

 

あ、激しく遊ぶのはイケマセンゼ。

 

川合俊一ごっことか(どんなんだよ!)。松岡修造ごっことか(競技違うだろ!)。

 

小西利行『伝わっているか?』、コミュニケーション能力が気になってる人におすすめです。

 

以上、コミュニケーション能力が上手くなるコツ。向上改善するきっかけとは、について書かれた本。小西利行『伝わっているか?』読書感想。会話の工夫をして仕事に活かすという話でした。

 

 

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